{"id":11518,"date":"2024-11-13T19:56:08","date_gmt":"2024-11-13T19:56:08","guid":{"rendered":"https:\/\/perfilempreendedor.com.br\/portal\/?p=11518"},"modified":"2024-11-13T19:58:48","modified_gmt":"2024-11-13T19:58:48","slug":"entendendo-o-jobs-to-be-done-com-o-exemplo-da-snickers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/perfilempreendedor.com.br\/portal\/entendendo-o-jobs-to-be-done-com-o-exemplo-da-snickers\/","title":{"rendered":"Entendendo o \u201cJobs To Be Done\u201d com o Exemplo da SNICKERS"},"content":{"rendered":"\n<p>O framework \u201c<a href=\"https:\/\/focusmap.co\/2023\/09\/02\/job-to-be-done-definindo-estrategias-centradas-no-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Jobs To Be Done<\/a>\u201d (JTBD) oferece uma perspectiva poderosa sobre como os consumidores selecionam produtos para realizar tarefas espec\u00edficas em suas vidas. Usando o exemplo da SNICKERS, podemos explorar como essa abordagem \u00e9 aplicada no marketing e desenvolvimento de produtos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O Job da SNICKERS: Combater a Fome e Restaurar o Humor<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/focusmap.co\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/0_dbsJFKYQArgZFunv.webp\" alt=\"You\u2019re not you when you\u2019re hungry\n\" class=\"wp-image-500\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>A Mars Incorporated, fabricante do SNICKERS, h\u00e1 anos utiliza o JTBD em suas campanhas de marketing. A mensagem principal da SNICKERS \u00e9 que voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 voc\u00ea quando est\u00e1 com fome. Essa simples frase encapsula o \u201cjob\u201d que o SNICKERS \u00e9 \u201ccontratado\u201d para: combater a fome e altera\u00e7\u00f5es de humor que podem acompanhar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Identifica\u00e7\u00e3o do Job<\/h3>\n\n\n\n<p>O primeiro passo no JTBD \u00e9 identificar o \u201cjob\u201d que o produto deve executar. No caso do SNICKERS, \u00e9 claro: resolver a irritabilidade e o desconforto causados pela fome. A marca foca nesse ponto espec\u00edfico, diferenciando-se de outras barras de chocolate que podem focar em prazer, indulg\u00eancia ou energia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Desenvolvimento do Produto<\/h3>\n\n\n\n<p>Compreendendo seu \u201cjob\u201d central, o SNICKERS foi formulado para ser satisfat\u00f3rio e substancial, incorporando ingredientes como amendoim, nougat e caramelo. Esses componentes s\u00e3o escolhidos n\u00e3o apenas pelo sabor, mas pela capacidade de proporcionar uma sensa\u00e7\u00e3o r\u00e1pida de saciedade.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estrat\u00e9gias de Marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>A estrat\u00e9gia de marketing do SNICKERS gira em torno de seu papel como solucionador de problemas de humor e fome. A campanha \u201cVoc\u00ea n\u00e3o \u00e9 voc\u00ea quando est\u00e1 com fome\u201d utiliza humor e situa\u00e7\u00f5es relativas ao cotidiano para destacar como o SNICKERS resolve esse problema espec\u00edfico. Essa abordagem n\u00e3o s\u00f3 refor\u00e7a o \u201cjob\u201d identificado mas tamb\u00e9m cria uma conex\u00e3o emocional com o consumidor.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-4-3 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Snickers Commercial - Football - You are not you when you are hungry\" width=\"1200\" height=\"900\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/dbpFpjLVabA?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 voc\u00ea quando est\u00e1 com fome<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Impacto no Mercado<\/h3>\n\n\n\n<p>Ao focar no JTBD espec\u00edfico, o SNICKERS consegue se destacar em um mercado saturado de chocolates e snacks. Esse foco claro ajuda a garantir que os consumidores lembrem do SNICKERS n\u00e3o apenas como uma op\u00e7\u00e3o de chocolate, mas como uma solu\u00e7\u00e3o eficaz para a fome e irritabilidade.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Concorrentes do SNICKERS com Base no JTBD<\/h2>\n\n\n\n<p>Expandindo o conceito de \u201cJobs To Be Done\u201d (JTBD) aplicado ao SNICKERS, \u00e9 importante identificar quem s\u00e3o seus principais concorrentes neste cen\u00e1rio espec\u00edfico. SNICKERS \u00e9 \u201ccontratado\u201d para combater a fome de maneira r\u00e1pida e mitigar irritabilidade, portanto, seus concorrentes diretos s\u00e3o outros produtos que atendem a este mesmo \u201cjob\u201d como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Barras de Prote\u00edna<\/li>\n\n\n\n<li>Barras Energ\u00e9ticas<\/li>\n\n\n\n<li>Barras de granola,<\/li>\n\n\n\n<li>Snacks como nozes, frutas secas<\/li>\n\n\n\n<li>Pequenos pacotes de queijo ou iogurte podem ser considerados concorrentes, pois s\u00e3o frequentemente escolhidos por consumidores como solu\u00e7\u00f5es para lanches r\u00e1pidos que combatem a fome durante o dia.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Compreender esses concorrentes ajuda a SNICKERS a aprimorar suas estrat\u00e9gias de marketing e desenvolvimento de produto, garantindo que continue relevante e eficaz no \u201cjob\u201d que desempenha para seus consumidores. Ao focar em um problema espec\u00edfico e oferecer uma solu\u00e7\u00e3o clara, o SNICKERS pode manter uma posi\u00e7\u00e3o forte em um mercado competitivo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>O JTBD oferece uma lente atrav\u00e9s da qual empresas podem refinar seus produtos e mensagens de marketing para atender \u00e0s necessidades espec\u00edficas dos consumidores de maneira mais eficaz. O caso do SNICKERS \u00e9 um exemplo brilhante de como entender e aplicar esse conceito pode levar a um posicionamento de mercado forte e uma conex\u00e3o duradoura com os consumidores. Ao inv\u00e9s de tentar ser tudo para todos, o SNICKERS escolhe ser a solu\u00e7\u00e3o perfeita para um problema espec\u00edfico, demonstrando o poder do JTBD na pr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n<p>Para voc\u00ea o KIT KAT (have a break, have a kit kat) \u00e9 concorrente do SNICKERS?<\/p>\n\n    <div class=\"xs_social_share_widget xs_share_url after_content \t\tmain_content  wslu-style-1 wslu-share-box-shaped wslu-fill-colored wslu-none wslu-share-horizontal wslu-theme-font-no wslu-main_content\">\n\n\t\t\n        <ul>\n\t\t\t        <\/ul>\n    <\/div> \n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O framework \u201cJobs To Be Done\u201d (JTBD) oferece uma perspectiva poderosa sobre como os consumidores selecionam produtos para realizar tarefas espec\u00edficas em suas vidas. Usando o exemplo da SNICKERS, podemos explorar como essa abordagem \u00e9 aplicada no marketing e desenvolvimento de produtos. 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