Antes de falarmos sobre Oportunidades Emergentes quero apresentar 2 dados que resumem o momento empresarial em que vivemos.
Estudos apontam que o ciclo de vida de produtos e empresas está cada vez mais curto, fazendo com que a média de duração seja de 5 anos para produtos e 15 anos para empresas. E isso tudo acontece porque o comportamento do consumidor muda de forma rápida e suas necessidades evoluem constantemente. Logo, não é incomum percebermos um fenômeno que parece inevitável: o crescimento desacelera, as receitas estagnam e as estratégias que antes funcionavam começam a perder força.
Sintomas de uma Empresa que Precisa de uma Estratégia Baseada em Oportunidades Emergentes
Se a sua empresa apresenta algum dos sinais abaixo, é hora de reavaliar a estratégia e considerar uma abordagem de crescimento diferenciada:
- “Estamos Crescendo, mas Parece que Batemos no Teto”
- “As Iniciativas que Tentamos Não Dão Resultado”
- “Nossa Receita Estagnou e Não Sabemos Onde Está o Problema”
- “Temos Clientes, Mas a Retenção Está Baixa”
- “A Equipe Não Está Alinhada e Parece Que Cada um Tem uma Meta Diferente”
- “Nosso Mercado Está Saturado e Não Vemos Como Inovar”
Esses sintomas indicam que a empresa está operando em um modelo de crescimento tradicional, que não acompanha mais as transformações do mercado.
A questão fundamental é: por que isso acontece? Mais importante ainda: o que fazer a respeito?
O Desafio de Enxergar Além do Óbvio
Quando CEOs e executivos falam sobre “estagnação”, geralmente é um reflexo de uma visão estratégica presa a um modelo de negócio já esgotado. Sem um diagnóstico claro das novas oportunidades, a empresa repete ações e estratégias que já não se sustentam no atual contexto competitivo.
O que falta? Enxergar as oportunidades emergentes com clareza. Muitas empresas tomam decisões baseadas em suposições internas que não refletem as reais mudanças nas expectativas e necessidades dos clientes. É aqui que entra o conceito de Oportunidade Emergente: ele elimina esse viés ao focar em dados concretos e entender o que realmente vai mover a agulha para o crescimento.
O Conceito de Oportunidade Emergente
Destrave o Crescimento com 3 Vias Estratégicas
Para capturar as Oportunidades Emergentes, propomos uma abordagem que combina a teoria daos três vias de crescimento com um mapeamento profundo das necessidades dos clientes. Essa estrutura permite que as empresas reavaliem suas iniciativas e descubram oportunidades onde antes viam apenas obstáculos.
1. Incremental: Aperfeiçoamento do que já Funciona
A primeira via é o mais imediato e refere-se ao aprimoramento das ofertas e processos existentes. Isso inclui melhorias incrementais para aumentar a eficiência e a competitividade do negócio atual. É uma oportunidade de capturar ganhos rápidos sem desviar muito o foco do core business. Ajustes menores podem gerar resultados significativos, desde que alinhados às mudanças sutis nas necessidades dos clientes.
2. Expansão: Novos Modelos de Negócio e Fontes de Receita
A segunda via se concentra na expansão estratégica do negócio, explorando novos mercados, segmentos e canais. Mas vai além: aqui também se busca criar novos modelos de negócio e novas fontes de receita. A expansão não é apenas geográfica ou de portfólio — é uma transformação de como o valor é gerado e entregue, permitindo à empresa se posicionar de maneira única em novas frentes.
3. Inovação Disruptiva: Estratégia para a Nova Economia
A terceira via é a mais ambiciosa e envolve a criação de novas soluções que desafiem o status quo e redefinam o mercado com base na conexão entre necessidades e tecnologias emergentes. Nesse estágio, a empresa está disposta a explorar estratégias que transcendam o crescimento tradicional e olham para a criação de valor a longo prazo, utilizando modelos de equity e inovação profunda. A disrupção não é apenas um conceito de inovação radical, mas sim uma visão de posicionamento estratégico para liderar a nova economia.
Decisões Baseadas em Dados, Não em Suposições
O elemento central do conceito de Oportunidades Emergentes é a tomada de decisão sem viés. Em muitos casos, as empresas se veem presas a dogmas e suposições internas que distorcem a percepção das oportunidades. Isso leva a estratégias que parecem lógicas no papel, mas falham em capturar valor real. Para evitar isso, o mapeamento das necessidades deve se basear em informações concretas, coletadas de forma estruturada e analisadas com um olhar externo, eliminando as distorções de visão que limitam o potencial de crescimento.
A Transformação Que Leva ao Novo Patamar
Empresas que implementam o conceito de Oportunidades Emergentes atingem um novo patamar de crescimento por um motivo simples: elas não tentam apenas expandir — elas transformam. Elas deixam de lado estratégias que já não geram valor e focam no que realmente importa para seus clientes. Com uma abordagem que combina clareza de execução e alinhamento estratégico, elas conseguem:
- Destravar o Crescimento Onde Parece Não Haver Espaço
Quando todos os caminhos convencionais parecem fechados, a empresa encontra novas avenidas para explorar e expandir. - Eliminar Iniciativas Ineficientes
Em vez de desperdiçar tempo e energia em estratégias de baixo impacto, as iniciativas são direcionadas para onde trazem maior retorno. - Engajar a Equipe com um Propósito Claro
Com um entendimento profundo do que realmente “move o ponteiro”, a equipe se torna mais engajada e focada em resultados tangíveis.
Conclusão: Uma Nova Perspectiva para o Crescimento
O conceito de Oportunidades Emergentes não se trata apenas de melhorar o que já existe. Trata-se de reimaginar o potencial de crescimento, de enxergar além do horizonte e de transformar a visão estratégica em uma execução disciplinada e eficaz. É uma metodologia que desafia o status quo, elimina suposições e permite que empresas não só cresçam, mas transcendam as barreiras do mercado no curto, médio e longo prazo.
Um abraço, espero que tenha aproveitado esta leitura e até a próxima.
George Eich
